डायरेक्ट सेलिंग क्या है? : परिभाषाएँ, प्रकार, स्कोप, फायदा, नुकसान ………।

डायरेक्ट सेलिंग की परिभाषा

डायरेक्ट सेलिंग का मतलब गैर-खुदरा वातावरण के दौरान खरीदार को उत्पाद बेचना है। इसके बजाय, बिक्री रिसेप्शन, काम, ऑनलाइन या अन्य गैर-स्टोर स्थानों पर होती है।

यह प्रणाली अक्सर उत्पाद वितरण में शामिल कई बिचौलियों को समाप्त करती है, जैसे क्षेत्रीय वितरण केंद्र और थोक व्यापारी। प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से बेचे जाने वाले उत्पाद आमतौर पर विशिष्ट खुदरा स्थानों में नहीं मिलते हैं, जो एक वितरक या प्रतिनिधि को खोजने का सुझाव देता है कि उत्पादों या सेवाओं के लिए खरीदारी करने का एकमात्र तरीका है।

डायरेक्ट सेलिंग आमतौर पर पार्टी-प्लान और नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों से संबंधित होती है। हालांकि ये कंपनियां प्रत्यक्ष बिक्री का उपयोग करती हैं, लेकिन वे एकमात्र नहीं हैं। कई व्यवसाय जो व्यवसाय-2-व्यवसाय (बी 2 बी) बेचते हैं, अपने अंतिम ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करने और बेचने के लिए प्रत्यक्ष बिक्री का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, कई कंपनियां जो विज्ञापन या कार्यालय की आपूर्ति बेचती हैं, वे अपने प्रतिनिधि को सीधे दुकानों में भेजती हैं जो उनकी सेवाओं का उपयोग करेंगे।

विपणन के साथ सीधे बिक्री को भ्रमित न करें। प्रत्यक्ष बिक्री तब होती है जब व्यक्तिगत सेल्सपर्स सीधे उपभोक्ताओं के पास पहुंचते हैं, जबकि मार्केटिंग तब होती है जब कोई निगम खरीदार को बाजार देता है।

डायरेक्ट सेलिंग के प्रकार

एकल-स्तरीय प्रत्यक्ष बिक्री:

इस प्रकार की बिक्री एक-के-बाद-एक पूरी होती है, जैसे डोर-टू-डोर या इन-पर्सन प्रस्तुतियों के माध्यम से। बिक्री अक्सर ऑनलाइन या कैटलॉग के माध्यम से की जाती है। आम तौर पर, बिक्री से अर्जित आय कमीशन और संभावित बोनस के साथ होती है।

मेजबान या पार्टी-योजना बिक्री:

इस प्रकार की बिक्री एक समूह की स्थापना के दौरान पूरी होती है, जिसमें आमतौर पर वितरक शामिल होते हैं या अपने घर या किसी अन्य व्यक्ति के घर में एक प्रस्तुति करते हैं। कुछ मामलों में, एक निगम व्यवसाय के दौरान व्यक्तियों को बेच सकता है। उदाहरण के लिए, एक सच्चा एस्टेट सॉफ्टवेयर बिक्री प्रतिनिधि Realtors (आर) के एक झूले के लिए एक जुआ बिक्री प्रस्तुति कर सकता है। आय उत्पादों की बिक्री से कमीशन से हुई, और कभी-कभी अन्य प्रतिनिधियों की भर्ती के माध्यम से।

बहु-स्तरीय विपणन (MLM):

बहु-स्तरीय विपणन में बिक्री एकल या पार्टी प्रस्तुतियों सहित ऑनलाइन स्टोर और कैटलॉग के माध्यम से एक तरह से की जाती है। एमएलएम के माध्यम से अर्जित आय बिक्री पर कमीशन है, और इसलिए अन्य व्यापारिक भागीदारों द्वारा की गई बिक्री वितरक कॉर्पोरेट में भर्ती करती है।

कभी-कभी प्रत्यक्ष बिक्री को एमएलएम या नेटवर्क मार्केटिंग का नाम दिया जाता है, हालांकि, ये शब्द विनिमेय नहीं हैं। जबकि MLM और नेटवर्क मार्केटिंग एक प्रकार की प्रत्यक्ष बिक्री है, सभी प्रत्यक्ष बिक्री प्रणालियों में MLM शामिल नहीं है। उदाहरण के लिए, एकल-स्तरीय विपणन में, बिक्री प्रतिनिधि को केवल उस बिक्री पर कमीशन का भुगतान किया जाता है जिसे वह व्यक्तिगत रूप से करता है। इस मामले के दौरान, उनकी बिक्री से अर्जित अन्य बिक्री टीम के सदस्यों या कमीशन की कोई भर्ती नहीं है।

क्या प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियाँ भारत के साथ-साथ अन्य देशों में भी कानूनी और व्यवहार्य हैं?

प्रत्यक्ष बिक्री और विशेष रूप से एमएलएम और नेटवर्क मार्केटिंग को एक बुरा रैप का सामना करना पड़ा है। प्राथमिक नकारात्मक पहलू तब सामने आए जब एमवे की जांच की गई कि क्या उसके विपणन के तरीके एक योजना है। एमवे को बंद कर दिया गया था, लेकिन नुकसान हो चुका था, और आज कॉर्पोरेट एट अल। समतुल्य मॉडल का उपयोग करना अक्सर संदेह के साथ देखा जाता है।

प्रत्यक्ष बिक्री के लिए दूसरी चुनौती में अत्यधिक प्रतिनिधि शामिल हैं जो सीधे पैसे के लिए बड़े वादे करते हैं। अधिकांश प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियां अपने प्रतिनिधि को ईमानदार रहने का प्रयास करती हैं। वास्तव में, कुछ कंपनियां इस बात की चिंता करती हैं कि अत्यधिक व्यस्त व्यवसाय के बारे में गलत बयानी करना कि कॉर्पोरेट विज्ञापन में कॉर्पोरेट नाम का उपयोग करने की अनुमति नहीं देता है।

अंत में, कई मिथक प्रत्यक्ष बिक्री और एमएलएम के बारे में लाजिमी हैं, जैसे संतृप्ति के बारे में सोचा या कि केवल शीर्ष पर रहने वाले व्यक्ति ही जीवित रहते हैं। हालांकि, एक उच्च-गुणवत्ता वाली प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी किसी के लिए भी काम करेगी जो इसे व्यवसाय की तरह ही चलाती है, कोई बात नहीं, एक बार जब आप चेक-इन करते हैं।

शायद यही है कि ज्यादातर प्रत्यक्ष बिक्री संघर्ष संघर्ष करते हैं। कुछ कारणों से, कई व्यवसाय के रूप में प्रत्यक्ष बिक्री नहीं देखते हैं। लेकिन प्रत्यक्ष बिक्री में एक उत्पाद या सेवा शामिल होती है जिसे लक्षित व्यवसाय को दूसरे व्यवसाय की तरह ही बेचा जाना चाहिए। एक सफल प्रत्यक्ष बिक्री प्रतिनिधि होने के लिए, आप इसे व्यवसाय की तरह चलाना चाहेंगे।

भारत में कुछ एमएलएम और नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां

1. Amway India
2. Herbalife
3. Forever Living
4. Modicare
5. RCM
6. Vestige
7. RenzGlobal
8. Oriflame
9. Avon
10. Future Maker
11. 4Life
12. DXN India
13. NASWIZ

प्रत्यक्ष बिक्री के लाभ

• व्यक्तिगत संपर्क
• हर ग्राहक के लिए व्यक्तिगत दृष्टिकोण
• दर्शनीय ग्राहक प्रतिक्रियाएँ
• परिणाम की प्रत्याशा
• विस्तृत उत्पाद प्रदर्शन
• अधिक आय
• लचीला अनुसूची
• अपने खुद के मालिक बनें और घर से काम करें
• दोस्ती और रिश्ते
• प्रोत्साहन और मान्यता
• व्यावसायिक कौशल
• व्यक्तिगत विकास
• सदस्यता

प्रत्यक्ष बिक्री का नुकसान

• शुरू करने का एक महंगा तरीका
• व्यापक दर्शकों तक पहुंचना मुश्किल है
• भर्ती का दबाव
• गहन विपणन विचार जो व्यवसाय को विकसित करने के लिए धैर्य और समय की मांग करता है
• आखिरकार, यह बिक्री के बारे में है!